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印刷行業線上總部解決方案

1.行業數據分析

1.1 引言

作為印刷行業的企業公民，在萬物互聯時代，我們早已不能把官網當作一個簡單的宣傳渠道，應該跟重視線下的企業總部一樣，去建設線上總部。那么企業線上總部和線下總部有什么區別呢？建設過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 印刷行業市場簡介

近年來，全球包裝印刷行業已經進入了穩定發展的成熟期，增速與世界經濟平均增速基本持平。發展至今，印刷行業已經形成規模產業。全國印刷行業市場化程度較高，競爭比較激烈，線上營銷比較完備。生產經營企業數量較多，但以中小企業為主。企業規模小，競爭能力弱，規模經濟差，而且印刷行業品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結構不合理，造成技術壁壘較低的普通印刷技術生產能力過剩，而技術含量較高的印刷技術還不能完全滿足市場需求，尤其是技術含量高、生產工藝復雜、生產裝備要求高的生產廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產品核心技術的企業，逐步重視外貿市場，近年來在國外市場取得了不錯的發展。

綠色印刷成為行業發展的重要主題，要求印刷技術更加環保，包裝耗材不斷環保和節約，印刷品廢棄后易于回收再利用、可自然降解，實現無污染、低污染包裝。

1.3 印刷行業主要供應商情況

（1）國內知名供應商包括

上海紫江企業集團股份有限公司：

上海紫江企業集團股份有限公司是一家由上海紫江（集團）有限公司投資控股的新型材料包裝企業。1999年成功發行股票并在上海證券交易所掛牌上市(股票簡稱“紫江企業”。

廈門合興包裝印刷股份有限公司：

廈門合興包裝印刷股份有限公司前身系廈門合興包裝印刷有限公司，創建于1993年5月，現擁有6家全資子公司或控股子公司，是中國包裝聯合會的副會長單。

鶴山雅圖仕印刷有限公司：

鶴山雅圖仕印刷有限公司創辦于1991年，是香港利奧集團屬下獨資經營的大型現代化印刷企業，經過十多年的穩健經營，已發展成為亞洲最大的印刷企業之一。

（2）國外知名供應商包括

日本凸版印刷株式會社：

凸版印刷株式會社(Toppan Printing Co. Ltd.)成立于1900年,因創業時使用了最新的銅凸版印刷技術而起名,簡稱凸版(トッパン)?？偛课挥谌毡緰|京,是一家擁有11500名員工的大型國際性公司,其最近報道的銷售額達1.3萬億日元。

美國科德圖文公司：

擁有超過149年歷史,總部位于芝加哥。作為全球領先的整合傳播方案服務商，為全球6萬余名客戶打造低成本、高回報且高質量的傳播方案。

1.4 印刷行業三類用戶主要特征

三類用戶主要是卷煙、IT電子、食品飲料、日用品、圖文印刷等行業的采購經理、技術主管。主要希望了解印刷生產企業綜合實力、企業文化、企業背景。對印刷的承印物、油墨等有要求，關注印刷的產品工藝等。

（主要需求是按照需求快速篩選印刷產品；了解產品參數細節，確定是否滿足需求；了解后期發貨、安裝及服務細節。）

主要搜索的關鍵詞包括

產品詞：凸版印刷、凹版印刷、平版印刷、孔版印刷

價格詞：四色印刷機價格多少、孔版印刷報價表

品牌詞：紫江印刷、合興包裝印刷、印刷品牌排名、印刷公司官網

1.5 印刷行業二類用戶主要特征

二類用戶主要是印刷行業相關、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解印刷相關技術原理、產品細節等。

主要搜索的關鍵詞包括

原理詞：打樣流程、平版印刷的原理

工藝詞：凹版印刷工藝流程圖、平版印刷工藝

資源詞：平版印刷圖片、中國印刷雜志

標準詞：平版印刷國家標準、孔版印刷的方式

求職招聘詞：鄭州印刷公司待遇如何、紫江印刷待遇怎么樣

2.方案內容介紹

2.1 線上總部（企業官網）的定義、作用和重要性

線上總部即企業官網，線上總部是企業線上生態的根本和互聯網新營銷時代的起點。

線上總部對印刷行業企業的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準體現品牌定位的企業官網，要求線上總部從視覺風格、排版布局、網站結構、欄目規劃、內容展現等多個層面，進行綜合系統的定制化設計與建設。

線上客戶信息的獲取和轉化

與線下總部對應，線上總部的轉化也理應是非常高的，企業線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優化、高可用指標、交互體驗、轉化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉化率。

線上生態中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據點”，都屬于企業線上生態的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節點，這些節點都應該緊密鏈接企業線上總部，統一指揮，協同發展，才能讓“線上生態”更有生命力和可控性。