印刷行業線上總部解決方案
1.行業數據分析
1.1 引言
作為印刷行業的企業公民,在萬物互聯時代,我們早已不能把官網當作一個簡單的宣傳渠道,應該跟重視線下的企業總部一樣,去建設線上總部。那么企業線上總部和線下總部有什么區別呢?建設過程中又有什么需要重視的地方呢?
1.2 印刷行業市場簡介
近年來,全球包裝印刷行業已經進入了穩定發展的成熟期,增速與世界經濟平均增速基本持平。發展至今,印刷行業已經形成規模產業。全國印刷行業市場化程度較高,競爭比較激烈,線上營銷比較完備。生產經營企業數量較多,但以中小企業為主。企業規模小,競爭能力弱,規模經濟差,而且印刷行業品牌意識淡薄,市場秩序混亂,結構不合理,造成技術壁壘較低的普通印刷技術生產能力過剩,而技術含量較高的印刷技術還不能完全滿足市場需求,尤其是技術含量高、生產工藝復雜、生產裝備要求高的生產廠家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端產品核心技術的企業,逐步重視外貿市場,近年來在國外市場取得了不錯的發展。
綠色印刷成為行業發展的重要主題,要求印刷技術更加環保,包裝耗材不斷環保和節約,印刷品廢棄后易于回收再利用、可自然降解,實現無污染、低污染包裝。
1.3 印刷行業主要供應商情況
(1)國內知名供應商包括
- 上海紫江企業集團股份有限公司:
上海紫江企業集團股份有限公司是一家由上海紫江(集團)有限公司投資控股的新型材料包裝企 業。1999年成功發行股票并在上海證券交易所掛牌上市(股票簡稱“紫江企業”。
- 廈門合興包裝印刷股份有限公司:
廈門合興包裝印刷股份有限公司前身系廈門合興包裝印刷有限公司,創建于1993年5月,現擁有6家全資子公司或控股子公司,是中國包裝聯合會的副會長單。
- 鶴山雅圖仕印刷有限公司:
鶴山雅圖仕印刷有限公司創辦于1991年,是香港利奧集團屬下獨資經營的大型現代化印刷企業,經過十多年的穩健經營,已發展成為亞洲最大的印刷企業之一。
(2)國外知名供應商包括
- 日本凸版印刷株式會社:
凸版印刷株式會社(Toppan Printing Co. Ltd.)成立于1900年,因創業時使用了最新的銅凸版印刷技術而起名,簡稱凸版(トッパン)??偛课挥谌毡緰|京,是一家擁有11500名員工的大型國際性公司,其最近報道的銷售額達1.3萬億日元。
- 美國科德圖文公司:
擁有超過149年歷史,總部位于芝加哥。作為全球領先的整合傳播方案服務商,為全球6萬余名客戶打造低成本、高回報且高質量的傳播方案。
1.4 印刷行業三類用戶主要特征
三類用戶主要是卷煙、IT電子、食品飲料、日用品、圖文印刷等行業的采購經理、技術主管。主要希望了解印刷生產企業綜合實力、企業文化、企業背景。對印刷的承印物、油墨等有要求,關注印刷的產品工藝等。
(主要需求是按照需求快速篩選印刷產品;了解產品參數細節,確定是否滿足需求;了解后期發貨、安裝及服務細節。)
主要搜索的關鍵詞包括
產品詞:凸版印刷、凹版印刷、平版印刷、孔版印刷
價格詞:四色印刷機價格多少、孔版印刷報價表
品牌詞:紫江印刷、合興包裝印刷、印刷品牌排名、印刷公司官網
1.5 印刷行業二類用戶主要特征
二類用戶主要是印刷行業相關、可以影響采購決策者的用戶,主要希望了解印刷相關技術原理、產品細節等。
主要搜索的關鍵詞包括
原理詞:打樣流程、平版印刷的原理
工藝詞:凹版印刷工藝流程圖、平版印刷工藝
資源詞:平版印刷圖片、中國印刷雜志
標準詞:平版印刷國家標準、孔版印刷的方式
求職招聘詞:鄭州印刷公司待遇如何、紫江印刷待遇怎么樣
2.方案內容介紹
2.1 線上總部(企業官網)的定義、作用和重要性
線上總部即企業官網,線上總部是企業線上生態的根本和互聯網新營銷時代的起點。
線上總部對印刷行業企業的作用包括:
- 是線上品牌宣傳的重要載體
能夠精準體現品牌定位的企業官網,要求線上總部從視覺風格、排版布局、網站結構、欄目規劃、內容展現等多個層面,進行綜合系統的定制化設計與建設。
- 線上客戶信息的獲取和轉化
與線下總部對應,線上總部的轉化也理應是非常高的,企業線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優化、高可用指標、交互體驗、轉化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉化率。
- 線上生態中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐
不管是布局在國外諸多語種的小語種網站,又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節點,還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據點”,都屬于企業線上生態的距離客戶周邊的各“分部”,是一個又一個的節點,這些節點都應該緊密鏈接企業線上總部,統一指揮,協同發展,才能讓“線上生態”更有生命力和可控性。
- 線上數據和企業內部IT系統的鏈接樞紐
在線上生態體系中,線上產生的訪客、詢盤、訂單、留言、預約、反饋、投訴等數據可以通過線上總部與企業已有的內部 IT 系統有機結合,協同工作,基于數據分析結果,重塑企業的工作流程。
2.2 印刷行業企業線上總部(企業官網)的架構和欄目設計
基礎欄目和頁面:產品中心、新聞中心、關于企業
增值欄目和頁面:研發、搜索
高級欄目和頁面:服務支持、標簽


2.3 官網首頁主要突出的內容
官網首頁最重要的業務轉化口和信息聚合口,要有品牌宣傳能力。要把結構的、點狀的信息,線性的通過首頁輸出出來。首頁應該包含:
企業簡介及實力說明;
主營產品及產品選型;
服務支持;
資訊動態;
底部展示企業聯系方式、在線客服等信息。
2.4 印刷行業企業線上總部(企業官網)主要應用模型和業務
根據規劃的欄目,印刷行業的官網,應該啟用產品、配件等模型,實現獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業務功能,并及時通知給印刷企業的業務處理人員。
同時啟用新聞、下載、圖庫、問答等模型,并且能夠基于這些模型,實現諸如詢盤、提問、留言、評論等的互動,增強用戶粘性、增加訪問時間、降低跳出率、增加轉化率等。
2.5 印刷行業企業線上總部(企業官網)全球業務開拓
我國的印刷行業,在全球貿易中占有相當的市場份額,并且還在逐年增加中。我國的印刷產品以性價比為優勢,更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國家和地區的客戶,因此要建立適合這些地區客戶訪問的語種網站。

同時還要考慮海外用戶的特征,比如宗教信仰,國家政治體制、海關貿易制度、主要上網和獲取信息的途徑、主要溝通方式等。
2.6 印刷行業企業線上總部(企業官網)的SEO結構
(1)關鍵詞承載
以首頁承載核心詞的優化
欄目頁承載流量詞的優化
標簽頁承載熱門中長尾詞的優化
詳情頁承載泛長尾詞的優化
專題承載動態和熱門信息的優化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以靜態頁類型的網頁輸出為主
中文可以翻譯為拼音,英文和小語種可以以單詞構成
(3)內鏈結構
保證鏈接與標示的唯一性
能夠批量實現關鍵詞鏈接部署
(4)輔助功能
能夠識別蜘蛛,并且根據蜘蛛活動規則做定制型的策略
(5)SEO檢測與監測
能夠針對唯一性、TKD、重復內容、alt屬性、h1與關鍵詞對應、高權重內鏈等進行系統的檢查,并生成實時任務。
2.7 印刷行業企業線上總部(企業官網)的PPC投放和著陸方案
(1)PPC投放初期,投放至重點頁面如網站首頁。
(2)賬戶調整期,根據需求快速制作專題頁面作為著陸頁。
(3)賬戶優化降低成本期,結合靈活的模板體系,對首頁、分類頁、詳情頁、專題頁、標簽頁進行組合投放。
2.8 印刷行業企業線上總部(企業官網)的引流中心建設方案
-
挖掘長尾關鍵詞
-
基于關鍵詞設計標題
-
基于標題構建內容
-
合理的發布到網站上
-
收錄,收錄還是收錄
-
根據流量優化內容,提升轉化
-
提升排名和權重